第一卷 第31章 孤身谈合作 (第2/2页)

“当然了，我们主要营业的是家教业务，所以和咱们机构的补习班并不冲突，也只需要贵机构提供一间小教室使用，相应的我们可以接受一定程度的抽成。”
　　
　　孙薇轻轻点了点头，饶有兴趣的开口：“如此说来，你是来毛遂自荐的？”
　　
　　陈文点了点头。
　　
　　“可我们的教学资源非常雄厚，为什么要招募你们一群还没上大学，甚至还只能干一个暑假的学生？”
　　
　　孙薇也不亏能够作为经理，一针见血地指出了其中的问题。
　　
　　可对此，陈文的回答也很巧妙。
　　
　　“你还可以认为，此番合作，是我们一群学生为你们开辟了家教补课的市场，因为据我所知，你们补课机构尝试推出过家教班，但因为价格昂贵以及诸多原因没有成功。”
　　
　　一句话让孙薇陷入了短暂的沉默之中。
　　
　　抽成暂且不谈，他也算是在这个时候明白了陈文的合作模式。
　　
　　陈文想要利用他们补课机构在本地雄厚的资源。
　　
　　而陈文一行人也只有一个暑假的时间，若是他们走了，空缺的家教补课市场，自然由他们机构填补。
　　
　　刹那间，孙薇忽然觉得眼前这个小子似乎有些意思。
　　
　　“可你怎么保证，凭借你们一群学生，能够开辟出家教市场？”
　　
　　要知道，大部分的家长，所接受的模式便是补课班选项，物美价廉的同时也能让自己的孩子获得进步。
　　
　　然而陈文只是轻轻摆了摆手：“这一点您无须担心，因为就算我们失败，贵机构也不会损失什么。”
　　
　　陈文前世在生意场上，也曾经研究过微表情。
　　
　　所以此刻不难看出，陈文这边虽然说了许多，但还没有真正的打动到孙薇。
　　
　　于是乎，陈文直接放出了大招。
　　
　　“据我所知，你们机构的对家公司网格教育，已经开始转型小班制，眼下已经朝着1对1家教补课模式进军了。”
　　
　　听到这里，孙薇的表情终于有所触动。
　　
　　“看样子你对我们做了不少的功课。”
　　
　　孙薇心里面自然清楚，小县城的教育资源就那些。
　　
　　蛋糕就那么大的情况下，对手吃的多，他们就吃的少。
　　
　　而如今大城市之中的种种案例可以看出，小班制以及1对1的补课模式，会在将来成为趋势。
　　
　　她最近也在面临上层的不少压力，要求她带领补课机构迅速完成转型。
　　
　　可说起来容易，实际操作起来，难度可想而知的高。
　　
　　他们的补课机构，此前一直进行和使用的都是大班制度。
　　
　　言简意赅的来讲，从初始定位开始，他们吸引来的家庭大多都不会投入更多的资金。
　　
　　所以想要转型的难度，可想而知，此前他接连尝试，都以失败告终。
　　
　　陈文的话，深深的触动到了孙薇，一时之间也让后者陷入了思考之中。
　　
　　到这种程度，陈文也没有打扰，只是默默的等待。
　　
　　过了约莫三分钟，孙薇这才点了点头。
　　
　　“可以，但一切流程必须要签合同，你以及带来的学生都要签订暑假工合同，并且如果失败的话，你需要承担一切责任，包括但不限于对我们机构的名誉等损失。”