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第363章 共赢途径

第363章 共赢途径 (第2/2页)

这既是两家公司联合的见证,又是一个崭新的品牌。
  
  王兰奇刚刚看到这个商标时,并没觉得这是一个很好的主意。
  
  它并不能直接把兰奇公司推出去,也没证明兰奇公司可以在美国市场中立足。
  
  可是,听到迈克想到的宣传语,又觉得也许是一个出路。强龙不压地头蛇,毕竟美国李氏在美国市场上已经深耕多年。
  
  兰奇公司想借助美国公司的核心,就是想借船出海,不可能先跟美国公司斗个你死我活。那么,这未尝不是一个折中办法。
  
  这个办法,虽然不能马上把兰奇推到一线阵地,可是难道兰奇想进入美国市场就挑起战争吗?
  
  这可以给兰奇赢得时间,赢得建立自己营销渠道的时间。
  
  另外,将来即使自己的营销渠道建立起来了,这个商标作为两家公司共用,也可以在两家公司的渠道上售卖,营销面更广阔。
  
  想明白这个道理,王兰奇不由得点点头,看向陈杰问:“陈总,你什么意见?还有比这更好的主意吗?有就提出来,我们再讨论!”
  
  李晴这时以期待的眼神看着陈杰,陈杰知道,李晴应该是接受这个方案的。
  
  如果李晴接受,估计自己岳父小李老板也应该不会反对吧?陈杰再认真想想,估计也应该问题不大。
  
  对于美国公司来讲,至少短期内,没有了兰奇这个竞争者。
  
  同时,也帮美国公司开发了更多新产品,兰奇的优势美国李氏也可以占一半。于是,一边点头一边看向王兰奇问:
  
  “我也觉得这个方案可行,但是我们恐怕要讲一下分成问题。
  
  这个商标,最初肯定是兰奇公司供货,而美国公司提供渠道,这没错吧?”
  
  王兰奇点头,最开始恐怕只能是这样了,这也是两家公司合作的基础。
  
  见王兰奇点头,陈杰继续说:
  
  “王董,您看看,最初您提出来租金问题,您原来计划拿出来多少?”
  
  王兰奇不得不佩服陈杰的精明。商标不完全是我兰奇的,就不完全是我兰奇占用你的渠道。那么,所谓的租金恐怕就要少一点。
  
  如果用兰奇公司的商标,原来王兰奇想拿出利润的百分之六十都可以。
  
  现在,这种情况下,王兰奇在想,多少陈杰能接受?
  
  这恐怕取决于现在美国李氏的利润率,估计只要达到现在美国李氏的利润水平,陈杰就没什么话讲。
  
  可是,如果达到这个水平,自己的利润就剩下太少了!根本就不利于以后的发展。王兰奇一时拿不定主意。
  
  他看向迈克,希望迈克能给自己提供一些建议。
  
  可是迈克这时却低下了头,王兰奇只能无奈地叹口气,刚想讲出来自己的想法,就听陈杰说:
  
  “王董,我给您一个建议,您看是否可以接受?”
  
  这话让王兰奇不由得看向陈杰,陈杰继续说:
  
  “我们可以分年度逐渐减少,第一年相信你也没想赚钱,只要进入美国市场就好。
  
  可是,这个方案恐怕从第一年就会有利润,因为美国公司的渠道是成熟的。
  
  第一年的所有利润都给美国公司,第二年给美国公司的利润,是总利润的百分之七十。
  
  第三年开始,是百分之五十,之后只要是这个商标的利润,两家都各百分之五十。
  
  您看行吗?”
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