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第85章 当头一棒

第85章 当头一棒 (第2/2页)

二人分头行事,接下来的日子,金梓鸣每天早出晚归,在聚星门的院子里四处走动,渐渐和大家混熟。
  
  与众长老和执事打成一片后,有一晚,魏钦喝高了,拍着他的肩膀,语重心长地说道:
  
  “小金啊,你人不错,但这次你们扳不回去了,我们内部已经达成一致,把这个矿交给青域门来开。
  
  生意永远都有,不必非在这一单上面拼个你死我活。”
  
  “魏长老,你是知道的,我派对这种丢单处罚很严,这回老沈和我恐怕都会很惨。”
  
  “老弟,我确实爱莫能助。”
  
  之后的几天,金梓鸣仍然孜孜不倦,不断和聚星门驻点之人来往。
  
  众人看着他那张满怀热情的笑脸,也没好意思冷眼相待,终于,他弄清了这个项目的前因后果。
  
  三日后,金梓鸣接到分部通知,让他回去述职。
  
  一到分部,孙遐把他拉到一边,悄悄说道:
  
  “这次丢单,总部表态必须严惩,外务堂高堂主已经发飙,声称一定要开除你才行。
  
  老汪不同意,说这事对你来说就是无妄之灾。
  
  一个刚来几天的新人,就做了一个方案和配置,价格还是外务堂的人定的,凭什么让你顶缸?
  
  两人今早已经在分部吵了一架。
  
  高堂主咬定说是你坚持要报这个价,老汪说纯属扯淡。
  
  ‘他一个刚来的雏儿,在区域市场只有听老人吩咐的份儿,还能强迫对方报价?
  
  如果他真能逼老沈报这个价,只能说明,老沈不合格,自己不长脑子,会被新人的无理建议说服;
  
  同时也证明金梓鸣是块好材料,刚来就有能力说服一个市场老手。’
  
  最后大长老发话了,让你和老沈回来述职,她听完再做定夺,你要小心哦,风险还没解除。”
  
  “好,我会小心,多谢!”
  
  当天晚上,项目回溯会在大长老的公事房召开。
  
  金梓鸣进去后,发现里面已坐了好几个人,有老汪、高堂主、老肖和老沈。
  
  还有一名长相清秀的女修,那是大长老的助手黎缙,而居中之人,则是一位中年女修,名叫滕倩云,正是雷鸣城分部的大长老。
  
  这是金梓鸣第一次近距离见这位分部老大,她个儿不高,有些消瘦,双目炯炯有神,话很少,但往往一语中的。
  
  老沈坐在金梓鸣的对面,朝他点了点头。
  
  “抓紧时间,开始吧。”黎缙说道。
  
  “老沈,你先来讲,别那么多废话,直奔主题。”高堂主吩咐道。
  
  “这次丢单,我很惭愧,现在看来,已经无法扳回。
  
  昨天我终于在雷鸣城见到了聚星门师云城驻点的老大厉长老,他跟我讲了实话,这次青域门给的价格非常有诚意。
  
  他们认为一直由凌云派一家开矿,长期来看,不利于获得好的价格和服务,所以想再引入一家合作门派,形成竞争格局。”
  
  “你说说,问题究竟出在哪里?”黎缙追问道。
  
  “这次青域门的人保密工作做得很好,平时他们来师云的次数并不多,私下和老厉的关系还有待确认,主要问题应该还是我们把价格给报高了。”
  
  “下一步你准备怎么应对?”大长老严肃问道。
  
  “只能从头再来,我会去改善和老厉的关系。”
  
  “那聚星门的其他人呢?”老汪问道。
  
  “这些人都听老厉的,搞定老厉,他们自然就支持我们。”
  
  “你在黑板上画一画客户关系图,讲清楚问题和脉络,以及你打算怎么改进。”
  
  老沈走上去,有些紧张,在上面画了又改,改了又画,再加上众人的轮番拷问,思路愈发混乱,黑板上的内容变得凌乱不堪。
  
  “够了,来来回回磨叽半天,一句也没讲清楚,一笔糊涂账。
  
  别再浪费我的时间,金梓鸣,你来讲。”大长老怒了。
  
  老沈悻悻坐回位子。
  
  金梓鸣吸了一口气,将黑板清理干净,开始讲解:
  
  “我最近都在师云,基本把丢单原因搞清了。
  
  针对我派的这个封闭市场,青域门出动了他们去年的销售标兵杨锋,最近半年他带了一名手下,经常在我们无人驻守时,低调前往师云城。
  
  不仅如此,他们在雷鸣城和高层客户的接触也很多,已和驻点的厉长老和魏钦打得火热。
  
  实际上,在这次招标之前,聚星门已经内定要把这个项目给青域门。
  
  无论我们出什么价格,对方都会挑刺,找一个理由让青御门进入。”
  
  (本章完)
  
  
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